天津大学职业发展协会演讲稿分享

各位同学，大家好。

今天很高兴来到天津大学，和职业发展协会的同学们聊一件事——本科生求职。

我先说一句实话，求职这件事对我来说一直是主场。这么多年，我被问得最多的一个问题，几乎每年都一样，尤其是大一的同学最爱问：“我现在开始找实习，会不会太早？

”

我每次听到这个问题，其实心里都会有一个判断：你能问出这个问题，本身就已经比大多数人走得早了。真正的问题从来不是早不早，而是你愿不愿意开始。

我先给大家一个结论：大一找工作，是你一生中机会成本最低的阶段。你失败了，没有人会记住你；你成功了，所有优势都会被不断放大。

可惜的是，大多数人都是等到大三、大四，才突然发现自己什么都没有。

我总结过，大一学生如果真的想为求职做准备，最现实的，其实就四条路。

第一条，加入你们学校的职业发展协会。基本每个学校都有，但不是每个学生都会认真对待。你们可以回头看看，职业发展协会里聚集的，往往是学校里最清醒、最优秀的一批人。他们很聪明，也很现实，不会把所有希望压在考研上。哪怕有研究生在里面，他们的目标也高度一致，就是为了找工作。你跟这些人多聊、多听，想办法融入，甚至在一定程度上“讨好”他们，获取他们掌握的信息，这一步非常重要。求职这件事，本来就不是靠闷头学出来的。

第二条路，是校友。你们学校一定有已经找到不错工作的校友，不管他现在是在什么公司、什么系统、做到什么位置。只要你是大一，你就有一个天然优势。你主动去拜访他说一句：“师兄师姐你好，我是大一的学生，能不能请教你几个问题？”一般来说，没有人会拒绝你。大一是最好的时间窗口，到了研一，人家反而会觉得你太老了，不愿意花时间理你。

如果你觉得这两条路还不够，那就第三条：去别的学校。我经常举北京第二外国语学院这个例子，它足够普通。你完全可以从北二外坐两个小时公交，跑到清华、北大去听宣讲会。这件事本身，就已经在筛选人了。你站在招聘的HR 的角度，我可以很明确地告诉你，他最先看的，从来不是你是哪所学校的，而是你有没有冲劲，有没有渴望，有没有行动力。前提只有一个，你要做功课，在宣讲会上表达出你对这家公司是真爱，不是假爱。宣讲结束，直接找HR 递简历，直接约时间，脸皮一定要厚。

第四点，我讲我自己的经历。我大二学的是计算机软件，通过一位师兄，知道了一家印度公司（Infosys）。这家公司在印度排名第二，第一是塔塔，是一个非常有名的国际项目(Instep)。我的竞争对手来自全世界，包括哈佛、牛津。公司提供的福利非常好，往返机票、住宿、司机、五星级酒店全包。我人生第一次坐飞机，就是因为这个项目。

我面试的时候，面试之前我会讨好我的面试官，到真的面试那一天是在宿舍里面，我请全班同学都出去吃饭，让他们留给我一个空间。我一个人在宿舍里，我是我就说一点，我是穿着西装，打好领带，穿好皮鞋，很认真的在等着那个电话。我知道他看不到我在穿西装。但我绝对相信他是听得到我在穿西装的。所以你的准备有多少很重要。

后来，有学生跟我说，他读的是一所普通本科，找工作完全没有自信。

我就给他讲了三个故事。

第一个故事，我在清华读大一的时候，就找到了第一份实习，在汇丰银行。那是2004 年，外资银行非常吃香，就算是清华的研究生，录取率也不会超过10%。但我大一就去了。我想告诉大家的是，大一去找工作比任何时候找都要好，而且没有机会成本输得起。

然后第二个故事，其实是跟第一个故事完全连贯在一起的，也是在汇丰银行里发生的。你们知道，在汇丰银行，他们招全职职员的时候，哪一个学校的学生是最多的吗？你们可以先猜一下。一般人第一反应，都会觉得是清华北大，或者人大、对外经贸、中财、北外这些在金融圈、外企圈听起来都非常对口、非常“合理”的学校。对外经贸就更不用说了，专业背景、学校定位，怎么看都应该是非常占优势的，对吧？但实际情况是，这些学校一个都不是最多的。汇丰银行当年招聘全职员工数量最多的，并不是这些听起来就很“强”的学校，而是一所在北京并不是很有名的学校，叫北京第二外国语学院，是一所非常普通的本科院校。

这个结果，很多人一听都会觉得反直觉，甚至不太相信，但这就是事实。

那为什么会这样？原因其实非常现实。你让汇丰招了我一个清华的学生，我自己心里也很清楚，我不可能长期留在汇丰。我一定会把汇丰当成一个跳板，用它来换取下一步更好的机会。清华、北大，还有很多非常好的学校出来的学生，大多数都是这样的逻辑。他们本身能力很强，选择也很多，这类学生，从公司的角度看，是天然留不住的。

反过来，北京第二外国语学院这样一所普通本科院校出来的学生，他们往往更务实，对平台的依赖度更高，也更愿意在一个体系里长期发展。他们会认真把这份工作当成职业起点，而不是临时过渡。这一点，对于公司来说，其实是非常重要、而且非常核心的判断标准。也正因为如此，这些学生反而更容易进入这家公司，也更容易得到管理层的认可和持续培养。

所以我一直强调一件事：不要把“普通”当成劣势。在很多时候，它反而是一个优势。关键不在于你学校听起来有多响亮，而在于你能不能被长期使用、被长期信任、被长期留下来。

第三个故事，就是我上高三的时候。高三那个阶段，我家里没有钱，我去麦当劳打工。这不是举例，也不是比喻，我是真的在麦当劳工作过。

我去麦当劳应聘的时候，他们一定会问你一个问题，就是你是什么背景的，你是为什么要来这里上班。我当时给出的回答也非常直接，我肯定不会说什么漂亮的话，我就说读书不好，家里没有钱，所以需要出来赚钱，所以来这里上班。

你们可以想一下，如果在那个场景下，我跟他说的是另外一套说法，比如我告诉他我是在清华读书的，你觉得那个经理还会招聘我吗？他第一反应一定不是欣赏你，而是怀疑你。他会觉得你是不是来这里耍无赖的，是不是只是临时来混一下，是不是根本不可能长期留下来。从用人的角度看，他会觉得你和这个岗位是严重不匹配的。所以在那个场景下，说“我去了清华”，不是加分，而是直接把自己淘汰掉。

所以很多时候，找什么样的工作，关键并不是先对标自己是哪一个学校，而是要先对标这个岗位真正需要什么样的人，再回头看看自己是哪一个学校，然后把自己能匹配上的优势发挥出来，而不是一上来就被学校这两个字框死。很多学生恰恰是反过来的，一直盯着“我是哪个学校的”，却从来不去想，这个岗位到底在筛什么人。

也正因为这个原因，我其实也建议过好几个港大的研究生，在应聘的时候认真考虑一件事，就是把“港大研究生”这几个字先删掉，用一个本科的身份去找工作。你们可能会觉得很奇怪，觉得研究生不是更高级吗？但现实是，在某些岗位上，你一旦被贴上“研究生”的标签，用人单位反而会默认你要求更高、不稳定性更强、待不住的概率更大，结果你的工资不但不会更高，反而可能更低。用本科身份去投，反而更容易被当成一个可以长期培养、性价比更高的人选，你拿到的工资，很有可能比你挂着研究生身份还要高。

所以就算你是普通学校的学生，你依然有你自己的优势。这个优势叫什么？普通学校的学生，往往更能吃苦，更踏实，也更愿意留下来。

就算是普通的学校，你也完全可以把它的“普通”，转化成你自己的优点，这一点无可厚非，而且在很多真实场景下，是可以直接KO 掉名校的一些优势的。

更重要的是，你要尽早去找工作，而不是一直等。你要在找工作的过程中，把你的优势一点一点地展示出来，把你能吃苦耐劳的那一面，把你愿意长期留下来的态度，把你做事踏实、不怕重复、不怕辛苦的那一面，实实在在地展示给经理看。只要你能把这些东西摆出来，我可以很负责任地说，没有公司会轻易拒绝你。

名校也好，专业也好，很多时候在招聘信息上看起来很重要，但你要明白，那往往只是因为招聘信息不知道还能写什么了，所以只能把这些条件放在前面。真正到了用人决策的时候，用人单位最看重的，还是这些最朴素、最现实的东西：你愿不愿意脚踏实地，愿不愿意勤奋刻苦地工作，愿不愿意在一个岗位上真正留下来。

我听过不少家长对自己孩子的打击，说大一大二肯定找不到工作，找得到的都是非常优秀的。这句话我是完全不认同的。为什么呢？你只要真的在大一大二就去应聘，去申请那些来学校做招聘、做招生的公司，你就会非常清楚地发现一件事：大一大二的学生，本身就是很有优势的。

第一，绝大部分大一大二的学生，其实都还不知道要开始找工作。

当你在大一大二就已经开始想着去找工作的时候，你本身就已经脱颖而出了，你去得早，就已经默认你是相对清醒、相对优秀的那一批人了。

第二，那一些后来找不到工作的，我可以说99.999999% 都是大四才开始去找的，不可能是大一的时候就已经知道要找，然后一路找不到，最后再抱怨说没有工作，转头就去读研究生。

如果你是大一就开始去找工作的，你面对的竞争对手其实只有极少数大一的人，真的少到99 点后面六个九都算少的了。就算是在清华，大一就认真出来找工作的学生，也是不多的。你只要把他们KO 掉就可以了，没有你想象中那么难。而且你大一去跟大三大四的学生竞争一个岗位，你输了也无所谓，没有人会看不起你，反而都会给你竖起大拇指。

所以很多时候，不是找不到工作，而是找工作找得太晚了，或者干脆一直躲在学校里面。

小时候我们被生活保护得太多了。你大一的时候走出去看一看，或者高三的时候走出去看一看，其实都无所谓。那个时候是最好的地理位置，不用怕失败，就算你失败了，别人也还是会对你竖起大拇指的。

所以找工作一定要尽早，不要把找不到工作归结于什么社会环境不好。任何时候社会环境都不好的，只是你开始得太晚了，然后又拿考研究生来自我麻醉，这其实是对自己机会的一种浪费。

关于就业和创业这件事情。

回答一个提问，他跟我说，网上的数据说到2025 年，有1222 万毕业生，就业压力太大了，那要不要考虑去创业？当然，现在还有很多制造压力和焦虑的新闻，比如说清华北大毕业的去送外卖等等之类的，还有本科生的情况。我今天跟你们分享两个故事，一个是求职的，一个是创业的。

第一个故事，其实跟求职有关。我是做教育行业的，我对身边所有的教育公司都非常了解。我可以很自信地说，在所有的教育公司里面，没有一家公司请得起清华本科毕业生，至少到目前为止，我还没有遇到过。除了我以前那家公司的总经理，也就是我本人，是清华本科毕业的。

但我收费不便宜，不是几百万一年可以请得起的。

再说那些说“上大学没有用，根本就找不到工作”的人，这样说话的人，一般都是中小企业主。你可以去问一下他们，你们公司多少人？

你们公司有没有大学生？一般说这种话的人，他们连大学生都请不起，是请不起。我再说一遍，他们是请不起大学本科生的，所有才说大学生没有用。

这么说吧，我作为一个教育公司的总经理，当年也是985 的学生，我手上是没有五六万块钱月薪的预算的话，我想都不敢想，我可以请得起一个985 的学生，至少目前为止没有，更不用说请得起清华北大的本科生。五六万我绝对请不起。就算我请的那一刻，他答应了、签了合同，我也可以保证，三个月之后他就跑了。

你们听懂我这句话的意思了吗？

不信你们可以去问一下所有的留学机构、升学服务机构，基本上是没有985 本科生的，研究生不算。我再说一遍，我看不起研究生，这句话得罪了很多人，但我就是这么说的。研究生是请得起的，港大的研究生随随便便太多、太好招聘了，然后哈佛的研究生也很多。你去看那些教育服务类的公司，只要是港大的、哈佛的、哥伦比亚的，或者你看抖音上那些介绍自己是哈佛的，后面都会加两个字（硕士），或者三个字（研究生）。说完这一段，我只想告诉你们一句话：不要妄自菲薄，本科是很值钱的，不要信那些屁话。

创业这件事情，我跟你们分享一个故事，是关于创业的。你们知道，我认识很多很有钱的人，我也经常跟他们交流，怎么去教育他们的第二代。你们想一想，那些真正有钱的人，比如说身家在10 亿以上的，他们最希望自己的儿子创业是做什么，你们猜一下？想一想，我给你们10秒钟，你们想一想。有了10 亿身价的人，最不希望的是自己的孩子创业，大部分的都是希望他们可以做专业人士，轻松稳定的工作然后培养好下一代。如果万一他们的孩子说想创业，父母是不会去得罪自己儿子的。

那你想创业就创呗，他们会引导他去创，那创什么业呢？

我告诉你，答案是什么？是开餐饮店。知道为什么吗？第一点，任何创业，100% 是100% 输定了的。第二点，那为什么要开餐饮呢？因为餐饮这个东西，输的时间可以久一点。比如说你拿300 万出来，自己开一个餐饮店，一般来说你会非常辛苦地工作。你又要身兼厨师，又要做管理，又要做设计，又要做收银，这本身就是一个很好的锻炼过程。

而且那300 万，你正常情况下，是可以玩个三四五年的，至少不会一下子就倒闭。你还能再熬一熬，熬个几年，至少熬五年，就当作是300 万买一个“晚五年”倒闭。

性价比高的，你们可以留意一下，不管是香港也好，深圳也好，北京也好。我很多朋友是第二代，他们想创业的时候，基本都是这么给他们安排的。或者有一种情况，老婆没事干了，一个漂亮的女人，又不想她整天在家里烦着你，那怎么办？开餐馆、开咖啡店、开面包店。为什么我说输定了？不是为了赢，只求可以输久一点。这就是我对创业的一个分享，希望可以对你带来一点思考。