天津大學職業發展協會演講稿分享

各位同學，大家好。

今天很高興來到天津大學，和職業發展協會的同學們聊一件事——本科生求職。

我先說一句實話，求職這件事對我來說一直是主場。這麼多年，我被問得最多的一個問題，幾乎每年都一樣，尤其是大一的同學最愛問：“我現在開始找實習，會不會太早？

”

我每次聽到這個問題，其實心里都會有一個判斷：你能問出這個問題，本身就已經比大多數人走得早了。真正的問題從來不是早不早，而是你愿不愿意開始。

我先給大家一個結論：大一找工作，是你一生中機會成本最低的階段。你失敗了，沒有人會記住你；你成功了，所有優勢都會被不斷放大。

可惜的是，大多數人都是等到大三、大四，才突然發現自己什麼都沒有。

我總結過，大一學生如果真的想為求職做準備，最現實的，其實就四條路。

第一條，加入你們學校的職業發展協會。基本每個學校都有，但不是每個學生都會認真對待。你們可以回頭看看，職業發展協會里聚集的，往往是學校里最清醒、最優秀的一批人。他們很聰明，也很現實，不會把所有希望壓在考研上。哪怕有研究生在里面，他們的目標也高度一致，就是為了找工作。你跟這些人多聊、多聽，想辦法融入，甚至在一定程度上“討好”他們，獲取他們掌握的信息，這一步非常重要。求職這件事，本來就不是靠悶頭學出來的。

第二條路，是校友。你們學校一定有已經找到不錯工作的校友，不管他現在是在什麼公司、什麼系統、做到什麼位置。只要你是大一，你就有一個天然優勢。你主動去拜訪他說一句：“師兄師姐你好，我是大一的學生，能不能請教你幾個問題？”一般來說，沒有人會拒絕你。大一是最好的時間窗口，到了研一，人家反而會覺得你太老了，不愿意花時間理你。

如果你覺得這兩條路還不夠，那就第三條：去別的學校。我經常舉北京第二外國語學院這個例子，它足夠普通。你完全可以從北二外坐兩個小時公交，跑到清華、北大去聽宣講會。這件事本身，就已經在篩選人了。你站在招聘的HR 的角度，我可以很明確地告訴你，他最先看的，從來不是你是哪所學校的，而是你有沒有沖勁，有沒有渴望，有沒有行動力。前提只有一個，你要做功課，在宣講會上表達出你對這家公司是真愛，不是假愛。宣講結束，直接找HR 遞簡歷，直接約時間，臉皮一定要厚。

第四點，我講我自己的經歷。我大二學的是電腦軟體，通過一位師兄，知道了一家印度公司（Infosys）。這家公司在印度排名第二，第一是塔塔，是一個非常有名的國際項目(Instep)。我的競爭對手來自全世界，包括哈佛、牛津。公司提供的福利非常好，往返機票、住宿、司機、五星級酒店全包。我人生第一次坐飛機，就是因為這個項目。

我面試的時候，面試之前我會討好我的面試官，到真的面試那一天是在宿舍里面，我請全班同學都出去吃飯，讓他們留給我一個空間。我一個人在宿舍里，我是我就說一點，我是穿著西裝，打好領帶，穿好皮鞋，很認真的在等著那個電話。我知道他看不到我在穿西裝。但我絕對相信他是聽得到我在穿西裝的。所以你的準備有多少很重要。

后來，有學生跟我說，他讀的是一所普通本科，找工作完全沒有自信。

我就給他講了三個故事。

第一個故事，我在清華讀大一的時候，就找到了第一份實習，在匯豐銀行。那是2004 年，外資銀行非常吃香，就算是清華的研究生，錄取率也不會超過10%。但我大一就去了。我想告訴大家的是，大一去找工作比任何時候找都要好，而且沒有機會成本輸得起。

然后第二個故事，其實是跟第一個故事完全連貫在一起的，也是在匯豐銀行里發生的。你們知道，在匯豐銀行，他們招全職職員的時候，哪一個學校的學生是最多的嗎？你們可以先猜一下。一般人第一反應，都會覺得是清華北大，或者人大、對外經貿、中財、北外這些在金融圈、外企圈聽起來都非常對口、非常“合理”的學校。對外經貿就更不用說了，專業背景、學校定位，怎麼看都應該是非常占優勢的，對吧？但實際情況是，這些學校一個都不是最多的。匯豐銀行當年招聘全職員工數量最多的，并不是這些聽起來就很“強”的學校，而是一所在北京并不是很有名的學校，叫北京第二外國語學院，是一所非常普通的本科院校。

這個結果，很多人一聽都會覺得反直覺，甚至不太相信，但這就是事實。

那為什麼會這樣？原因其實非常現實。你讓匯豐招了我一個清華的學生，我自己心里也很清楚，我不可能長期留在匯豐。我一定會把匯豐當成一個跳板，用它來換取下一步更好的機會。清華、北大，還有很多非常好的學校出來的學生，大多數都是這樣的邏輯。他們本身能力很強，選擇也很多，這類學生，從公司的角度看，是天然留不住的。

反過來，北京第二外國語學院這樣一所普通本科院校出來的學生，他們往往更務實，對平臺的依賴度更高，也更愿意在一個體系里長期發展。他們會認真把這份工作當成職業起點，而不是臨時過渡。這一點，對于公司來說，其實是非常重要、而且非常核心的判斷標準。也正因為如此，這些學生反而更容易進入這家公司，也更容易得到管理層的認可和持續培養。

所以我一直強調一件事：不要把“普通”當成劣勢。在很多時候，它反而是一個優勢。關鍵不在于你學校聽起來有多響亮，而在于你能不能被長期使用、被長期信任、被長期留下來。

第三個故事，就是我上高三的時候。高三那個階段，我家里沒有錢，我去麥當勞打工。這不是舉例，也不是比喻，我是真的在麥當勞工作過。

我去麥當勞應聘的時候，他們一定會問你一個問題，就是你是什麼背景的，你是為什麼要來這里上班。我當時給出的回答也非常直接，我肯定不會說什麼漂亮的話，我就說讀書不好，家里沒有錢，所以需要出來賺錢，所以來這里上班。

你們可以想一下，如果在那個場景下，我跟他說的是另外一套說法，比如我告訴他我是在清華讀書的，你覺得那個經理還會招聘我嗎？他第一反應一定不是欣賞你，而是懷疑你。他會覺得你是不是來這里耍無賴的，是不是只是臨時來混一下，是不是根本不可能長期留下來。從用人的角度看，他會覺得你和這個崗位是嚴重不匹配的。所以在那個場景下，說“我去了清華”，不是加分，而是直接把自己淘汰掉。

所以很多時候，找什麼樣的工作，關鍵并不是先對標自己是哪一個學校，而是要先對標這個崗位真正需要什麼樣的人，再回頭看看自己是哪一個學校，然后把自己能匹配上的優勢發揮出來，而不是一上來就被學校這兩個字框死。很多學生恰恰是反過來的，一直盯著“我是哪個學校的”，卻從來不去想，這個崗位到底在篩什麼人。

也正因為這個原因，我其實也建議過好幾個港大的研究生，在應聘的時候認真考慮一件事，就是把“港大研究生”這幾個字先刪掉，用一個本科的身份去找工作。你們可能會覺得很奇怪，覺得研究生不是更高級嗎？但現實是，在某些崗位上，你一旦被貼上“研究生”的標簽，用人單位反而會預設你要求更高、不穩定性更強、待不住的概率更大，結果你的工資不但不會更高，反而可能更低。用本科身份去投，反而更容易被當成一個可以長期培養、性價比更高的人選，你拿到的工資，很有可能比你掛著研究生身份還要高。

所以就算你是普通學校的學生，你依然有你自己的優勢。這個優勢叫什麼？普通學校的學生，往往更能吃苦，更踏實，也更愿意留下來。

就算是普通的學校，你也完全可以把它的“普通”，轉化成你自己的優點，這一點無可厚非，而且在很多真實場景下，是可以直接KO 掉名校的一些優勢的。

更重要的是，你要盡早去找工作，而不是一直等。你要在找工作的過程中，把你的優勢一點一點地展示出來，把你能吃苦耐勞的那一面，把你愿意長期留下來的態度，把你做事踏實、不怕重復、不怕辛苦的那一面，實實在在地展示給經理看。只要你能把這些東西擺出來，我可以很負責任地說，沒有公司會輕易拒絕你。

名校也好，專業也好，很多時候在招聘信息上看起來很重要，但你要明白，那往往只是因為招聘信息不知道還能寫什麼了，所以只能把這些條件放在前面。真正到了用人決策的時候，用人單位最看重的，還是這些最樸素、最現實的東西：你愿不愿意腳踏實地，愿不愿意勤奮刻苦地工作，愿不愿意在一個崗位上真正留下來。

我聽過不少家長對自己孩子的打擊，說大一大二肯定找不到工作，找得到的都是非常優秀的。這句話我是完全不認同的。為什麼呢？你只要真的在大一大二就去應聘，去申請那些來學校做招聘、做招生的公司，你就會非常清楚地發現一件事：大一大二的學生，本身就是很有優勢的。

第一，絕大部分大一大二的學生，其實都還不知道要開始找工作。

當你在大一大二就已經開始想著去找工作的時候，你本身就已經脫穎而出了，你去得早，就已經預設你是相對清醒、相對優秀的那一批人了。

第二，那一些后來找不到工作的，我可以說99.999999% 都是大四才開始去找的，不可能是大一的時候就已經知道要找，然后一路找不到，最后再抱怨說沒有工作，轉頭就去讀研究生。

如果你是大一就開始去找工作的，你面對的競爭對手其實只有極少數大一的人，真的少到99 點后面六個九都算少的了。就算是在清華，大一就認真出來找工作的學生，也是不多的。你只要把他們KO 掉就可以了，沒有你想象中那麼難。而且你大一去跟大三大四的學生競爭一個崗位，你輸了也無所謂，沒有人會看不起你，反而都會給你豎起大拇指。

所以很多時候，不是找不到工作，而是找工作找得太晚了，或者乾脆一直躲在學校里面。

小時候我們被生活保護得太多了。你大一的時候走出去看一看，或者高三的時候走出去看一看，其實都無所謂。那個時候是最好的地理位置，不用怕失敗，就算你失敗了，別人也還是會對你豎起大拇指的。

所以找工作一定要盡早，不要把找不到工作歸結于什麼社會環境不好。任何時候社會環境都不好的，只是你開始得太晚了，然后又拿考研究生來自我麻醉，這其實是對自己機會的一種浪費。

關于就業和創業這件事情。

回答一個提問，他跟我說，網上的數據說到2025 年，有1222 萬畢業生，就業壓力太大了，那要不要考慮去創業？當然，現在還有很多製造壓力和焦慮的新聞，比如說清華北大畢業的去送外賣等等之類的，還有本科生的情況。我今天跟你們分享兩個故事，一個是求職的，一個是創業的。

第一個故事，其實跟求職有關。我是做教育行業的，我對身邊所有的教育公司都非常了解。我可以很自信地說，在所有的教育公司里面，沒有一家公司請得起清華本科畢業生，至少到目前為止，我還沒有遇到過。除了我以前那家公司的總經理，也就是我本人，是清華本科畢業的。

但我收費不便宜，不是幾百萬一年可以請得起的。

再說那些說“上大學沒有用，根本就找不到工作”的人，這樣說話的人，一般都是中小企業主。你可以去問一下他們，你們公司多少人？

你們公司有沒有大學生？一般說這種話的人，他們連大學生都請不起，是請不起。我再說一遍，他們是請不起大學本科生的，所有才說大學生沒有用。

這麼說吧，我作為一個教育公司的總經理，當年也是985 的學生，我手上是沒有五六萬塊錢月薪的預算的話，我想都不敢想，我可以請得起一個985 的學生，至少目前為止沒有，更不用說請得起清華北大的本科生。五六萬我絕對請不起。就算我請的那一刻，他答應了、簽了合同，我也可以保證，三個月之后他就跑了。

你們聽懂我這句話的意思了嗎？

不信你們可以去問一下所有的留學機構、升學服務機構，基本上是沒有985 本科生的，研究生不算。我再說一遍，我看不起研究生，這句話得罪了很多人，但我就是這麼說的。研究生是請得起的，港大的研究生隨隨便便太多、太好招聘了，然后哈佛的研究生也很多。你去看那些教育服務類的公司，只要是港大的、哈佛的、哥倫比亞的，或者你看抖音上那些介紹自己是哈佛的，后面都會加兩個字（碩士），或者三個字（研究生）。說完這一段，我只想告訴你們一句話：不要妄自菲薄，本科是很值錢的，不要信那些屁話。

創業這件事情，我跟你們分享一個故事，是關于創業的。你們知道，我認識很多很有錢的人，我也經常跟他們交流，怎麼去教育他們的第二代。你們想一想，那些真正有錢的人，比如說身家在10 億以上的，他們最希望自己的兒子創業是做什麼，你們猜一下？想一想，我給你們10秒鐘，你們想一想。有了10 億身價的人，最不希望的是自己的孩子創業，大部分的都是希望他們可以做專業人士，輕松穩定的工作然后培養好下一代。如果萬一他們的孩子說想創業，父母是不會去得罪自己兒子的。

那你想創業就創唄，他們會引導他去創，那創什麼業呢？

我告訴你，答案是什麼？是開餐飲店。知道為什麼嗎？第一點，任何創業，100% 是100% 輸定了的。第二點，那為什麼要開餐飲呢？因為餐飲這個東西，輸的時間可以久一點。比如說你拿300 萬出來，自己開一個餐飲店，一般來說你會非常辛苦地工作。你又要身兼廚師，又要做管理，又要做設計，又要做收銀，這本身就是一個很好的鍛煉過程。

而且那300 萬，你正常情況下，是可以玩個三四五年的，至少不會一下子就倒閉。你還能再熬一熬，熬個幾年，至少熬五年，就當作是300 萬買一個“晚五年”倒閉。

性價比高的，你們可以留意一下，不管是香港也好，深圳也好，北京也好。我很多朋友是第二代，他們想創業的時候，基本都是這麼給他們安排的。或者有一種情況，老婆沒事干了，一個漂亮的女人，又不想她整天在家里煩著你，那怎麼辦？開餐館、開咖啡店、開麵包店。為什麼我說輸定了？不是為了贏，只求可以輸久一點。這就是我對創業的一個分享，希望可以對你帶來一點思考。